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知乎上关于融360的信息

2016年4月5日 admin 发表评论 阅读评论
所以融360的商业模式有以下几块,
单纯作为向银行倒入客户的入口,收取介绍费
如果推荐客户获贷,收取佣金
与银行合作,将其产品在自家网站上布点,收取广告费
融360目前有三种盈利模式:

  1. 向金融机构推荐贷款客户收取介绍费。目前在总体营收中的占比约80%。
  2. 佣金。通过撮合复杂需求用户与金融机构之间的交易,贷款获批后,融360收取贷款额的一定百分比作为返佣。目前,来自这部分的营收在整体营收中占比在15%左右。
  3. 在线广告。目前占比在5%左右。
融360可以继续发挥融资贷款科普教育,共同传递信贷文化中的正能量
客户和融360平台之间的黏性肯定不如客户和已经成交一次的业务员之间的黏性。
融360的目前获客成本过高
目前看来懂金融的不懂互联网,懂互联网的不懂金融,进入金融互联网,我认为门槛会较高,它应该不是搜索,而是增值服务,因此融360要是成为“去哪儿”,那么它不会有太大价值,要是成为“穷游”,那价值是非常大的。
社交类金融信息服务平台感觉上更有前途一些,但是需要更好的抓手。
当然投入和产出成比,因为看出来风险小所以融360的商业模式决定了它更像去哪儿,更像团800。现在市场快速发展期间比较好,当然市场稳固后,每个分类只省了几家后,它们就更愿意从最上流直接引流。再加上借款这事频次很低,优质的房贷和车贷融360又无法参与。这样优质的借款人资源更多是直接从银行处借贷[是融360看一下借款的利息就知道他们的主要服务的人群了]。所以融360的商业模式决定了,他就要不断买流量[批发]再不断导入到银行和小贷机构[零售],说什么大数据数据都需要自己从外部采样再清洗难度何其大。

 

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